美妆护肤品牌创业,如何更进一步-隐窝窝娱乐网

三、品牌联名要选择一个边界线,拒绝自嗨

H:拿我们做的品牌来说,在沟通电动牙刷这个产品的时候,所有品牌前期都在讲我的科技有多厉害,背后的功效有多好。但最后我们发现,你想跟消费者沟通科技这些东西其实特别费劲。那你还能跟他快速沟通什么呢?可以是美学。

去刷牙这件事情有一个底层,就是更美的笑容、更自信的形象。但在美学这块需要去铺垫一些东西,主要是去做异业合作。比如我们和大都会合作出了一款联名漱口水。这是一种品位性的东西,并不是谁都能去国外看画展,看莫奈画的睡莲等等大师的作品。

所以我们在合作的时候,不只是把大师的画作印在包装盒上,而是找了法国调香师,做了一款睡莲香味的漱口水。这样就从你的品位认同,到你的口味,再回归到产品本身的清新定位,全面达成了一种契合。

这是我们以美学作为切入点,再去沟通到产品的一个路径。我们在异业合作中的一点经验,就是如果想用一些美学概念去佐证自己的时候,需要选择一个边界线,拒绝自嗨。

现在很多品牌共同面临的问题,就是它没办法把品牌理念去全链路、多触点地和消费者接触。

消费者可能是看到了一条抖音视频,然后去百度搜了一下,如果你比较贵,可能会看看你的ICU和PR建设部门。紧接着就链接到了天猫页面,大家会看你表达的信息由内而外是不是一致的。但其实走到这一步,就已经有很多品牌脱节了,因为它外面展示的和店铺说的不一样。

如果你能保证天猫页面的五张主图、视频以及详情页说的话依然一致,那你是否又能保证拿到的产品包装和产品是衡量沟通的?换句话说,你能不能确保这件事情真正触达了消费者,而不是触底,买过一次就结束了。

我们如此费劲抓到了消费者来购买商品,难道这一次你就想放过他?千万不要放过他,一定要让他再创造一个内容出来。

四、构建并经营好关系,你才有能形成一个品牌隐窝窝娱乐网

F:我个人觉得彩妆行业有点像脱口秀。作为一个知名演员,你要讲段子,如果段子讲不好,观众肯定就不高兴。

首先彩妆是要一直做下去的,要在行业里持续输出,而且人设、风格这些东西要给自己定清楚。

第二,做品牌的本质是你如何创造价值,且用最少的社会资源传播它。你用的社会资源越少,利润就越高,但前提是你创造了价值。

所以在这个过程中,当你自己做一个牌子能够创造的价值更多,能更好地利用社会合作关系帮你传播,同时减少社会的资源损耗,最后才能达到价值最大化。我觉得这是商业形态里面最关键的问题。

其实价值创造这个问题很难,因为它经常会变,一个风格能形成价值,但一个风格又不一定是价值。你到底在创造什么价值,这件事情背后是对一个社会阶段和人群的洞察,你要洞察到他面临的问题是什么。

品牌通过创造价值这个过程,是在不断地识别社会和用户群体的问题。当你识别了几个以后,你会发现哪些东西可以做,你就可以开始创造这些价值。像花西子讲的是做非物质文化遗产,这是一种创造价值的方式,它找到了一条传播中国传统文化价值的路径。

品牌就是在整个阶段里不断寻找创造价值的方式,然后通过两个东西来形成。所谓品牌,一个来自“品”,一个来自“牌”。所有品牌是以品为核心传播途径来实现的。所以品牌的marketing部分是通过产品营销,在各个触点上让消费者形成对品牌的感觉。

同时要注意在所有面向消费者的触点上,是否传达了同样的价值。当同一个价值重复出现的时候,它会产生累积效应,会营造更深刻的记忆。

再往后走,在这个行业里做品牌要构建一种关系,这一点非常重要。在过去一段时间里,大家会把用户和流量画等号,但越到后来越会发现,大家经营的实际是一种关系。隐窝窝娱乐网

当你用流量思维卖货的时候,你的生意很容易赚钱。但只有你经营的是一段关系,这个生意成为了商业形态,它才能更加持续。不管这个关系是你和合作方之间,还是与用户之间,当你的关系产生了更好的发展机会,你就可以去沟通,从而传递你的价值。

过往大家也看到了一些快车道,不管是基于小红书,还是基于抖音,但这两个核心平台的产生逻辑,是基于兴趣的内容规范。但兴趣是出不了牌子的,因为兴趣代表的是一种类型,而牌子是建立在关系上。

所以在上一个阶段里,内容营销其实并没有涉及任何关系,而且做兴趣推荐的平台是无法做关系的,我们并没看到一个信息文化平台的社交组发展特别好。而在下一个阶段,无论是在B站、视频号还是微信,都在让更多的关系能够形成。隐窝窝娱乐网

大家能在一个局部空间里形成共识,这部分才是你沉淀品牌形象的开始,而这个过程需要一定时间。大家也会问中国会不会有很多品牌做出来,我觉得正是有了关系的沉淀,基于这样的语境和组织生产关系,才能最终形成品牌。

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